Unterstützen Sie ihr Vertriebsteam im Wettlauf um die Kunden. Der Wettbewerbscharakter unterstreicht die leistungsorientierte Mentalität im Vertrieb.

Rennautos:
Die einzelnen Rennautos sind die potentiellen Accounts

Fahrer:
Sind die Accountmanager

Checkpoints:

Milestones zum Abschuss des Geschäfts, z.B.

• Qualifizierter Account
• Kontakt hergestellt
• Erstes Treffen
• Bedürfnis identifiziert
• Angebot abgegeben
• Angebotsverhandlungen
• Bedingungen akzeptiert
• Umsetzung

Tipps zur Umsetzung:

• Schaffen Sie ein Ritual wenn ein Kunde erfolgreich akquiriert wurde (z.B. Schlagen einer Glocke)
• In schnelllebigen Branchen bedeutet das Umsetzen der Rennautos viel Aufwand

Verfolgen Sie den Lernfortschritt größerer Schulungsprojekte – so bleibt kein Trainee auf der Strecke und hat den Vergleich wo die anderen Trainees stehen.

Rennautos mit ihren Fahren:
Sind die Schüler/Trainees

Checkpoints:

Die einzelnen Abschnitte können Lernmodule, Prüfungen, Seminare, Workshop, etc . sein. Z.B.

• Modul 1 Basiswissen
• Workshop zu Modul 1
• Prüfung Modul 1
• Seminarreihe Vertiefung 1
• Seminarreihe Vertiefung 2
• Prüfung Seminarreihe
• Aufbaukurs „Spezialisierung der Fachkenntnisse“
• Prüfung „Spezialisierung der Fachkenntnisse“

Tipps zur Umsetzung:

• Als Ritual für einen abgeschlossenen Checkpoint setzt jede/r Trainee sein Rennauto selber weiter um sich zu belohnen.
• Bei Individuellen „Lernplänen“ können Checkpoints übersprungen werden.

Schaffen Sie einen unternehmensweiten Überblick für allen Mitarbeiter, welche Projekte aktuell bearbeitet werden und wie weit die Projekte in der Umsetzung sind.

Rennautos:
Sind die unternehmensweiten Projekte

Fahrer:
Sind die Projektleiter und / oder -teams

Checkpoints:

Möglichst generisch gehaltene Abschnitte machen hier Sinn:

• Evaluierung
• Beschreibung Projektumfang
• Genehmigung zur Umsetzung erteilt
• In Umsetzung
• In Testphase
• Im Roll Out

Tipps zur Umsetzung:

• Ansprechpartner werde als Fahrer der Rennautos klar gekennzeichnet
• Weiterführende Informationen können neben der Rennstrecke angebracht werden

Gerade in langlaufende Zertifizierungsprojekte können die Mitarbeiter den Überblick verlieren. Das InnoRace® hilft damit alle auf dem gleichen Kenntnisstand bleiben.

Rennautos:

Sind die geforderten Arbeitspakete

Fahrer:

Sind die Projektleiter und / oder -teams

Checkpoints:

Die Checkpoints sind je nach Zertifizierungsprogramm, Reifegrad der Unternehmung und eventuell geleisteter Vorarbeit sehr unterschiedlich. Beispiele könnten sein:

• Definition Anforderung
• Dokumentationen
• Abnahmen

Tipps zur Umsetzung:

• In solch komplexen Projekten sollte eine Person verantwortlich für die Kommunikation der Ergebnisse sein und für die Aktualität des InnoRace® Sorge tragen

Überwachen Sie viele Märkte, Branchen, Produktkategorien, etc. gleichzeitig in einem geschlossenen System und finde den für die jeweilige Anforderung optimalen Einstieg.

Rennautos

Sind die Märkte, Branchen oder Produktkategorien

Fahrer

Sind die Marktspezialisten oder Teams

Checkpoints

Merkmale für Reifegrad eines Marktes

• Produktinnnovation
• Einführungsphase
• Listung bei relevanten Großhändlern
• Geringer, aber steigender Marktanteil
• Launch von Zubehörprodukten
• Erste Nachahmerprodukte
• Gesteigertes Medieninteresse
• Ausbau zu relevanten Marktanteil

Schaffen Sie Transparenz über den Fortschritt von IT Projekten.

Rennautos

Sind die Teilprojekte / Arbeitsgruppen

Checkpoints

Sprints im Agil-Modus, Workshops, Kundentermine, Abstimmungsrunden

Fahrer

Sind die Projektleiter, Teams